“川信門窗”——商業模式設計咨詢項目
【1】行業深度研究，開啟合作之門
成都川信門窗五金有限公司是西南地區較早生產、銷售國內外幕墻、鋁合金、塑鋼門窗五金配件的專業配套公司，客戶遍布四川及重慶地區，包括萬科地產、保利地產、中海地產、藍光地產、龍湖地產等各大知名樓盤。
在前期溝通交流中，三顧咨詢對門窗五金行業進行深度分析，2015年行業幾經波折，不少企業破產倒閉，但也有不少企業的成長與發展，總的來說，門窗五金還在摸索中前進。即便門窗市場局勢不怎么明朗，但未來發展以呈現10大趨勢：1.企業與創新求變、創新突圍的新思維，將迎來創新潮。2.環保將提到更高的境界，節能減排任務更重，室內設計將與環境質量相融合。3.互聯網模式覆蓋65個國家、46億人口的一帶一路成為行業發展契機。4.個性化迎來消費者主權時代，定制門窗發展空間持續穩定。5.傳統的實體經濟+互聯網，營銷新趨勢。 6.企業通過跨界整合，科學運用資本杠桿，做大做強，門窗產業的投融資形勢將更好。7.渠道下沉，深耕電商市場已成必然趨勢。8.重視政策導向，國家轉型升級所出臺的各項政策，為企業發展助立形成共識。9.借助生產設備智能化，進一步降低企業用人風險，工業化、自動化程序將進一步提高，門窗企業管理人才競爭更加激烈。10.依賴資源高能耗的企業加快轉型，認真研究綠色發展理念的內涵，盡量避開行業去除產能過剩政策所帶來的正面沖擊，淘汰落后產能力度加大。
【2】深度探討，打造門窗行業新模式
圖1 門窗行業新模式介紹圖
全產業鏈“合伙人”模式是傳統模式上的革新，是將傳統模式下，廠家直營、品牌集采、渠道營銷通過股權的方式形成合伙人，使其緊密結合在一起，一并導入全產業鏈公司，通過公司化運作，通過吸引、激勵等方式，建立品牌廠商、生產廠家、渠道商三方長效合作機制。最終通過聯合營銷、共同攻單、協助集采等形式推廣新品牌，占領新市場，發展新渠道，獲取新利潤增長點。
【3】合作需謹慎，選擇有標準
三顧咨詢專家認為，建立門窗行業新模式，需要謹慎選擇合作對象，①生產商：能提供產品保障，且按品牌商要求定制產品生產。②品牌運作商：深諳市場行情，品牌有市場知名度，能進入房企集采名單。③參股渠道商：深耕門窗五金行業多年，人脈廣，渠道多，團隊優秀，信任品牌商。④普通渠道商或經銷商：長期從事門窗五金事業，有自營渠道與執行團隊。
這四種人群通過股權形式進行合伙，不僅僅能夠最大限度保證川信公司品牌所有權，還能保障市場渠道所有權，因此，對于未來市場宣傳，房企集采，大客戶攻單都能起到互補的作用。
項目總結
通過深度分析與行業研究，創建了門窗行業新模式。
門窗行業的常年耕耘，使得川信門窗在行業中處于領先地位，為剛好拓展全國市場，更多拿下更多房地產業務，新模式著重集中資源，將資源作為公司市場拓展重點，最終形成全產業鏈模式；
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《三顧案例&部分客戶》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；
【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。
