三顧咨詢從2018年開始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”，以獎勵當(dāng)年公司內(nèi)部的最佳交付項目，經(jīng)過三顧咨詢專家評審組的嚴(yán)格篩選，入圍最佳咨詢項目團隊名單如下：
圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單
該入圍名單一經(jīng)頒發(fā)就如同裂變式信息般在業(yè)界瘋傳。
三顧咨詢倡導(dǎo)的價值，一是一戰(zhàn)而定的超級項目，二是永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù)。
三顧咨詢認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略定位規(guī)劃（Corporate Strategy Plan）,是從全局掌控的角度出發(fā)，為幫助企業(yè)制定并落實管理策略，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供的專項服務(wù)。
三顧戰(zhàn)略定位規(guī)劃可以分別從管理的角度和業(yè)務(wù)模塊角度做如下分類：
圖2 三顧咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃角度
三顧咨詢認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)根據(jù)復(fù)雜多變的外部環(huán)境因素，及時協(xié)調(diào)內(nèi)部經(jīng)營要素，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)融會貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去，使企業(yè)無論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應(yīng)對各種威脅。
本文為大家解析的是三顧咨詢?nèi)绾螏椭鷩鴻C置業(yè)制定戰(zhàn)略定位規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展方向的。
圖3 國機置業(yè)戰(zhàn)略咨詢滿意度獎
首先我們來看看，三顧咨詢?yōu)閲鴻C置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目制定的進(jìn)度流程：
圖4 國機置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目流程
其次，我們通過項目階段性回顧，來梳理一下，該項目是何獲得本年度【戰(zhàn)略咨詢滿意度獎】的：
【1】全面診斷打基礎(chǔ)，組建團隊開好頭
國機時代置業(yè)成都有限公司（簡稱“成都置業(yè)”)成立于2017年，地處四川省成都市，是國機資產(chǎn)管理有限公司的全資子公司。成都置業(yè)主營物業(yè)管理。主要為國機西南大廈提供專業(yè)化、高品質(zhì)物管服務(wù)，開展市場化租賃招商，實現(xiàn)資產(chǎn)運營與物業(yè)管理雙軌運行。
作為世界500強國機集團在成都落地第一個商業(yè)項目，三顧咨詢受邀為其提供全方位戰(zhàn)略定位規(guī)劃，以滿足國機置業(yè)未來作為區(qū)域化物業(yè)發(fā)展要求；
圖5 國機西南大廈
針對國機置業(yè)內(nèi)外部的戰(zhàn)略問題，三顧咨詢對國機置業(yè)首先進(jìn)行了360°全面的戰(zhàn)略診斷和分析，明確了國機置業(yè)的當(dāng)前現(xiàn)狀和發(fā)展中所面臨的問題。
圖6 三顧咨詢&國機置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動大會
圖7 三顧咨詢&國機置業(yè)戰(zhàn)略診斷報告
圍繞企業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合三顧咨詢專家人才庫，三顧咨詢匹配了務(wù)實、精干、強悍的4人戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，對本項目進(jìn)行集中式咨詢服務(wù)。
【2】行業(yè)分析，戰(zhàn)略定位
經(jīng)過三顧咨詢專業(yè)團隊綜合運用了市場調(diào)研、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等專業(yè)戰(zhàn)略分析方法和工具，對國機置業(yè)所處的行業(yè)市場進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析，認(rèn)為國機置業(yè)所處的物業(yè)商業(yè)環(huán)境，競爭激烈，如果不能打出品牌，就只有被淘汰。因此利用物業(yè)管理生態(tài)閉環(huán)（“一焦一鏈”）思維幫助國機置業(yè)成功突出競爭包圍，是三顧咨詢和國機置業(yè)合作中最突出的戰(zhàn)略定位成果。
圖8 國機成都置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報告(PPT版)部分截圖展示
圖9 三顧咨詢團隊向國機資產(chǎn)黨委書記、總經(jīng)理張弘一行匯報成都置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
【3】戰(zhàn)略地圖，保障舉措
三顧咨詢認(rèn)為我們根本不需要“說清”戰(zhàn)略，而要直接“看透”戰(zhàn)略，說清是主觀的，看透是客觀的。我們以為自己說清時，可能沒說清，但看透，就是讓企業(yè)上下目標(biāo)一致，并且最終落實到行動。
讓我們先來看看國機置業(yè)的這一張戰(zhàn)略地圖：
圖10 國機置業(yè)戰(zhàn)略地圖
三顧咨詢?yōu)槭裁匆o客戶展示戰(zhàn)略地圖？因為這是一張讓企業(yè)管理者和員工對戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成共識的可視化結(jié)構(gòu)圖！很多企業(yè)來找三顧咨詢時，都面臨著和國機置業(yè)同樣的困惑，就是感覺不能一句話說清自己的想法，三顧咨詢給到客戶的戰(zhàn)略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。
其實給企業(yè)說十句話，可能也一樣說不清企業(yè)的戰(zhàn)略。
三顧咨詢在綜合宏觀經(jīng)濟、市場、政策等外部環(huán)境和國機置業(yè)內(nèi)部環(huán)境，運用專業(yè)戰(zhàn)略分析工具，描述出張圖能描述清楚戰(zhàn)略的圖冊，就是因為它是直觀展示每部分工作的本身，三顧咨詢團隊在和國機置業(yè)溝通時，發(fā)現(xiàn)國機置業(yè)員工經(jīng)常說這張圖像自己的工作計劃，明確的表達(dá)了每個崗位在戰(zhàn)略中的作用。
其次，戰(zhàn)略規(guī)劃是需要很多舉措輔助落實的。
所以，在保障舉措方面，三顧咨詢?yōu)閲鴻C置業(yè)設(shè)計的是一套有體系，有針對性的、可執(zhí)行的措施計劃。我們同樣可以用一張圖表現(xiàn)出來：
【4】戰(zhàn)略落地執(zhí)行計劃
戰(zhàn)略看不見、摸不著，聽著空洞和抽象，如何落地執(zhí)行，是咨詢界同仁們公認(rèn)的難點和痛點。三顧咨詢在多年的管理咨詢經(jīng)驗中總結(jié)出一套切實可行的戰(zhàn)略落地管理工具，可以幫助企業(yè)讓難以實現(xiàn)的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為具體的可操作的步驟，進(jìn)行推進(jìn)和落實。
國機置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃最終也會通過一步一步的分解，進(jìn)而落地，我們對其一一進(jìn)行了列表，以便對照執(zhí)行。
圖11 戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度與輸出成果
項目總結(jié)
通過詳實診斷與行業(yè)分析完成了國機置業(yè)的戰(zhàn)略定位。
國機置業(yè)作為世界500強國機集團下屬單位，進(jìn)入西南物業(yè)領(lǐng)域起步較晚，但這并不影響其打造物業(yè)行業(yè)“卓越不凡的運營平臺、備受信賴的合作伙伴”的企業(yè)愿景。在通過三顧咨詢團隊對國機置業(yè)的戰(zhàn)略診斷下，和對行業(yè)市場的精準(zhǔn)分析下，三顧咨詢?yōu)閲鴻C置業(yè)確定了“一焦一鏈”的戰(zhàn)略思維，并籌劃了戰(zhàn)略保障措施和落地計劃。
該項目從簽訂合同，到最終交付，三顧咨詢項目團隊用專業(yè)的咨詢服務(wù)、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，得到了客戶乃至客戶上級集團公司的一致好評，獲得該獎，以資鼓勵！
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化，也在客觀表明著經(jīng)濟弱復(fù)蘇背景下，消費降級的發(fā)生。】如何突圍？
各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
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【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
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